martedì 6 giugno 2017

WORKSHOP "GESTIONE DELL'INFORMATORE SCIENTIFICO LOW PERFORMER - Motivare la Field Force, migliorare la performance, gestire le situazioni di crisi"

Il workshop riguarderà le seguenti tematiche:

• Natura dell’attività di informazione scientifica, onde tentare di stabilire se la stessa possa definirsi attività commerciale finalizzata ad incrementare le vendite dell’azienda farmaceutica.

• Corretta gestione dell’informatore Low Performer, ovvero la problematica dello scarso rendimento alla luce delle mansioni e dell’obiettivo dell’attività di informazione scientifica, con l’obiettivo analizzare gli strumenti a disposizione dell’azienda per intervenire sulla risorsa non performante senza incorrere in violazioni della normativa lavoristica (quali dequalificazione, mobbing ecc..).

• Case history sulla gestione degli informatori scientifici low performer, analisi delle casistiche effettuata da esponenti di primarie aziende farmaceutiche.

Per maggiori informazioni: info@lupieassociati.com